闲鱼没有浏览量怎么办(除了擦亮还需要注意这几点)

1 平台曝光量增长的逻辑

首先明切一点,曝光量不等于流量。

曝光量:有多少买家在推荐信息流或者搜索结果里看到。

流量:进入到你商品链接详情页的人数。

曝光量一定是>流量的

提升曝光是第一步,有更多人看到商品。至于有没有点进去(既点击率),那是主图,标题和价格的事。

闲鱼平台和淘宝的算法类似,在不考虑其他因素影响下,一周内曝光量递增,一周后递减。这个很容易理解,平台希望买家能尽快出手产品,这样买家才会愿意继续用这个平台,所以刚开始一定会给大的曝光。但是不能无限大曝光,也不能永久大曝光,否则新上架的产品没有展示机会了。所以一周后是会递减的。记住这个原理,待会要讲到应用。

闲鱼没有浏览量怎么办(除了擦亮还需要注意这几点)
2 衡量链接权重的维度

现在都是智能化推荐了,平台自然有一套算法,我们是不可能知道具体哪个指标占了多少权重的,但是原理是不变的,对照着把每个维度都优化好,自然提升曝光了。

  1. 账号权重。出过300单的和出过0单的自然权重不同。纠纷率1%和纠纷率50%的自然权重不同。这个很好理解。
  2. 上架类目的匹配性。类目一定要精准匹配,毛巾上到日用品是没问题的,上到装修材料里肯定完蛋。
  3. 标题关键词丰富程度。比如说手机,你只写一个“iphone6代”,肯定不行。要写就写全,比如“8成新 iphone6 金色 32G自用无坏无修”这样的,言简意赅,但是要素都有。
  4. 描述的丰富程度。还用上面的例子,写的越详细越好,但是不要啰嗦。后面我会放一个描述模板。
  5. 价格合理程度。虽然说是合理程度,但是免不了不合理的也能有高权重和靠前排名,原理就是SKU作弊。比如说一部手机同行均价500,我设置一个450,低很多,又不至于低的离谱的价格,然后在描述里写“450是不带充电器和数据线的,要充电器数据线另加500”。实际上价格和别人一样,但是对于按照价格排序的买家来说,我就是高排名。
  6. 闲鱼详情图片的丰富程度。一个是图片数量,尽可能多,一个是图片质量,糊掉的不要,一看就low。第一拉低成交率,第二拉低客单价。

闲鱼没有浏览量怎么办(除了擦亮还需要注意这几点)
3 提高曝光量的手段

说完原理,影响因素,接着就是手段了,其实照着上面6条优化就是了。

  1. 提升账号权重:新号养号期间,多做0元送(下一篇文章讲0元送),反正不赔钱,赚的少而已。

0元送一来冲销量,二来吸引粉丝,三来提升权重。前期懒得好好做,后期自然做的不如别人。

  1. 标题优化。标题模板:成色+自用(或者全新未拆封)+产品名字+具体型号或者特性+参数+出手理由+接不接受砍价+非买勿问举例:8成新自用苹果iphone6 64G 金色 无坏无修保养的很好换X了出掉这个可以小刀非卖勿问 或者:全新未拆封罗马仕20000mah移动电源充电宝公司抽奖给的用不着80块包邮出掉不接受砍价诚心要再来 完善的标题能让买家产生看一看的冲动,并且一眼能看到合不合心意,来的都是精准客户,成交率也跟着提高。
  2. 描述丰富程度模板: 成色(自用,全新未拆封,99新只用过一两次等等) 品牌和型号 颜色 参数等 出手理由(老婆骂败家,自己有两个多出一个,自己用不着等等合理理由) 接不接受砍价(号子多就不接受,爱买不买,时间宝贵懒得跟他砍价) 发货地 是否包邮,发什么快递,快递多久能到 求关注话术 关注我有更多好东西,时不时有免费送,当交朋友了。
  3. SKU作弊,刚才说到过的,设置一个较低价格。
  4. 链接翻新。一周没出掉的下架重新上。一个号上够产品一周没出一单的,检查选品思路,然后重新上架。
  5. 掌握好闲鱼擦亮的最佳时间,比如一般上午12-14点人比较多,晚上6-10点人最多。

闲鱼没有浏览量怎么办(除了擦亮还需要注意这几点)

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