市场营销策略有哪些(市场营销管理的主要任)

1、市场营销策略的分类是什么?

1.稳定战略 稳定型战略,又称防御型战略,是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细的分析市场环境和内部条件后,如果发现业务独特的微信公众号名称的增长面临困难,即使投入大量资金并对企业的各项资源进行有效的配置,仍然难以为企业的业务增长找到与之相匹配的市场机会电费户号怎么查,可以采用这种战略,维持现有的业务经营水平,或求得较少的增长。稳定型战略又包括两种基本类型:积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量,对抗竞争者的攻击,后者则一味回避竞争,力图维护企业现状。 2.发展战略 市场发展战略,是指企业在现有市场基础上,开发新的目标市场的一种战略,企业可供选择的市场发展战略包括以下三种基本类型。如表2.1所示。表2.1企业发展战略类型┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓┃ 密集发展 ┃ 一体化发展 ┃ 多元化发展 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市场渗透 ┃后向一体化 ┃同心多元化 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市场开发 ┃前向一体化 ┃水平多元化 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃产品开发 ┃水平一体化 ┃集团多元化 ┃┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛ (1)密集性发展策略。 当企业现有产品和现有市场还有发展力,企业尚未完全开发出潜在的产品和市场的机会,则要采取密集性发展策略。这种策略包括以下三种类型:①市场渗透。即企业采取更积极的销售措施,在现有的市场增加现有的产品销售。这种销售又包括以下三种具体形式:.采取降价和增加销售网点等办法,千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品;.加强促销活动或增加产品的品种,把竞争者的顾客吸引过来,使他们购买本企业现有的产品;.采取提供样品等活动,想办法在现有市场上把产品卖给那些从未买过本企业产品的顾客。②市场开发。即企业采取种种措施,千方百计在新市场上扩大现有产品的销售。它的具体形式有两种:.扩大销售区域。可以从区域性销屌丝是什么意思售扩大到全国性销售,也可以从国内硝售扩大到国际市场销售;.进入新的细分市场。可以根据消费者的需要,增加产品的新设计,利用新的销售渠道和广告宣传,满足新市场未满足的需求。③产品开发。即企业在现有市场提供新产品或改进的产多春鱼产地品,如增加花色品种、规格型号等,以满足顾客的需要,扩大销售。如图所示。 (2) 一体化发展战略。 企业在以下情况下采用一体化发展策略:企业面临的行业很有发展前途,而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高发展效率,加强控制,扩大销售,增加赢利,从而提高经济运作效率。一体化包括以下三种类型: ①后向一体化。 就是企业收买或合并原材料供应商,从过去向供应商购买原材料改变为自己生产原材料,实行供产联合。如一家拖拉机厂原来买进轮胎,现在自己生产轮胎。一些大零售公司和连锁超市不仅设有中央采购配运中心,自己采购货物,集中供应其所属的零售商店,实行批零一体化,而且拥有许多工厂,自己生产所经营的商品,实行商工一体化,他们这样控制其供应系统也是一种后向一体化。 ②前向一体化。 企业收买或合并批发商、经营商或零售商,使产销联合,自产自销,实行产销一体化。例如,美国胜家公司设有批发零售机构,并且在全国各地设有缝纫机商店,自产自销,这种产销一体化就是前向一体化。此外,一些经营原料或原材料的企业,向前伸延生产相应的产品,如防止企业生产经营服装,木材公司生产家具,造纸公司打算经营印刷业务,批发企业延伸开办零售商店,这也属于前向一体化。 ③水平一体化。即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,如某家大企业公司收购、兼并若干小公司,或者与其他同种类型企业合资生产经营,这些都是水平一体化。 (3)多元化发展战略。 这是企业尽量增加产品种类,实行跨行业生产经营多种产品和业务的一种战略。如果企业所在行业缺乏有利的市场机会,或其他行业具有更大的吸引力,可以实行多元化发展策略。这种策略有以下三种类型:①同心多元化。即以现有产品为抖音视频最长多长时间中心向外扩展业务范围,利用现有的技术、特长和营销力量,逐渐开发与现有产品近似的或同一类的产品,吸引更多的新顾客。如制药厂利用制药技术开发护肤美容品、运动保健产品等。这种多元化经营有利于发挥企业原有的技术优势,风险较小,比较容易成功。 ②水平多元化。即企业利用原有市场的优势,采用不同的技术开发新产品,增加产品种抖音市值类和品种。如某企业主要经营农用收割机和食品机械,面向农村市场,后又开发农药、化肥等农用化工产品,以多条产品线来增加企业产品系列,既增强了企业实力,又满足了农村市场的需求。 ③集团多元化。即大企业通过收购,兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与公司现有的产品、技术、市场无联系。例如,某大钢铁公司经营金融业、旅馆、快餐等。 3.收割战略 收割战略,也称缩减战略,是以短期利润为目标的一种营销战略。战略决策者考虑的不是某种产品或业务未来的长期发展,而是如何增加产品短期的投资收益率,以谋求尽可能多的现金收入。采取这一策略的原因主要在于:企业现有产品或业务组合中的某个或某几个的状况不佳,且已无发展潜力,企业通过大幅度裁减其投资,用某些短期性的营销行为来谋求短期利益,以便有利于优化企业现有的产品组合,促进企业的不断发展。 4.撤退战略 撤退战略,是将现有产品或业务从现有市场退出的一种战略。如果某项业务已经没有增长潜力,或者从事这项业务会妨碍企业进一步增加盈利,可以考虑采用这种战略。 撤退战略通常有三种类型:临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。产品销售不佳,企业暂时停止经营,待查明原因对产品进行改进营销策略后,再生产投放市场,争取赢得用户的欢迎,这是临时性的撤退。在市场上,往往有这样一种情况,在甲地滞销的产品,在乙却十分畅销。如18~21英寸平面彩色电视机,在我国城市市场上已基本处于滞销产品,而在广大农村市场需求量却很大。此种情形下,企业从原市场退出,去开发其他吸引力较强的新市场,这就是转移性撤退战略。企业放弃原经营方向,转向生产经营其他范围的产品(或业务),这也是转移性撤退战略。彻底性撤退战略,是指企业针对处于衰退期的老产品,或是刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品,采取断然退出市场的战略。兑换话费发什么给10086

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2、市场营销策略的分类有哪些?

有很多。如:价格策略、促销策略、产品策略、渠道策略等等这些策略大部分都要有很恩典后来为什么不红了多的数据和分析来组合操作。一般市场定位时有3种:1. 差异性策略 2. 无差异性策略 3. 集中性策略从成本上又分3种:前2个不变,后面是成本优先策略。还有就是从大的方面开始的营销策略:如:改变营销观念等有品牌营销策略、绿色营销、网络营销、等。都是以一个大的营销策略下,实行个方面的小策略。形成有效营销策略组合。

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3、市场营销策略的重要性是什么

当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面:  (一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销鬈略进行的  本质上讲,市场营销就是交换。在当代企业中,从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转,产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所,即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销,其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。  从而达到顺利推向市场,获得收益的目的。因此,我们可以简单理解到,市场营销策略贯大男当婚有续集吗穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。  (二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略  一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略,它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先,对于企业来说,通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环,就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次,市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息,才能采取有针对性发展策略,制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈抖音用户量。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。

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4、市场营销管理的主要任务有哪些

市场营销管理的任务,就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质;其实质是需求管理。根据需求水平、时间和性质的不同,市场营销管理的任务也有所不同。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。扩展资料企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方屌丝是什么意思面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这就是市场定位。市场定位的主要方法有:多春鱼产地根据属性和利益定位,根据价格和质量定位,根据用途定位,根据使用者定位,根据产品档次定位,根据竞争局势定位,以及各种方法组合定位等。参考资料来源:搜狗百科-市场营销管理

5、市场营销管理过程包括哪几个主要步骤?

1,企业市场营销管理过程包括如下步骤:发现和评价市场机会,细分市场和选择目标市场,发展市场营销组合和决定市场营销预算,执行和控制市场营销计划。(1)发现和评价市场机会:即,发现潜在的市场,就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场,必须作深入细致的调查研究,弄清市场对象是谁,容量有多大,消费者的心理、经济承受力如何,市场的内外部环境怎样,等等;要发现潜在市场,除了充分了解当前的情况以外,还应该按照经济发展的规律,预测未来发展的趋势(2)细分市场和选择目标市场:1)细分市场:要广泛搜集市场信息,借助产品/市场矩阵,进行市场细分。2)目标市场:就是企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业拟投其所好,为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要)。(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算:市场营销组合:即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略,就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。(4)执行和控制市场营销计划:市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。2,市场营销管理过程,也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

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