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手淘推荐流量没有成交,手淘推荐有流量没转化怎么办

为什么手淘推荐流量突然增加,手淘推荐流量为啥很多

电商行业,手淘推荐流量为啥很多?看完这些就知道了! 来说说淘宝的排名机制,也就是行业里面说的赛马机制,流量给谁的问题? 事实上所有的产品都有相同流量的分配权力,并且C店与天猫相同,流量分配也相同。 不同的是转化率会不同,C店给人觉得保障度不如天猫,所以C店转化会更差,但大C店转化会明显比天猫好。 所以基础流量构建完成后赛马问题会出现在二种店身上,我想了想应该就这两种,大家可以往里面套,第一种是稳定…

在很多商家心目中,手淘推荐流量的特点就是流量多转化低,因此商家会更偏爱搜索带来的流量。不过,当下淘宝内的“内容”已成为手淘的重要基础设施,而整个平台也将拿出更多资源推动“内容化”的战略方向。
在整个淘系战略方向调整的情况下,面对手淘推荐流量,商家如何做好“流量获取、流量转化以及流量的持续”才是根本,而这背后更重要的则是真正掌握和了解手淘的底层算法。
 


 
NO1:“猜你喜欢”的流量分配机制
 
回答“猜你喜欢流量的最后底层是什么?”这个问题之前,我们不妨先来分析一下最早期的直通车定向是怎么做的?直通车定向所在的叶子类目是在五级类目中,在叶子类目下,如果有人投了直通车的定向,谁优先投放,谁投的钱最多,谁就拥有优先投放权。也就是说,系统需要在他这笔钱烧完了之后,才会烧别人的。
 
所以在最早期开直通车的时候,我们的玩法是什么呢?在凌晨12点的时候把定向打开,并且投放几千块钱,按照系统规则,在这里面就会有一个入池和一个排队,你优先投放你就入池了。你还没有烧完别人就排不到,只能在后边。所以猜你喜欢流量的最后底层其实就是定向的逻辑算法。那么,现在定向逻辑算法跟原来有什么不同呢?
 
首先系统把入池变成了实时入池,而不是根据时间节点入池,这就把排队算法切掉了,它的排队是顺时排队的。也就是说,如果你被猜你喜欢推荐了,但是你的数据不好,那这个时候你就排到了队尾,但如果你排的数据很好,他会把你放到一个更大的舞台上,然后给你更多的流量,再去给你曝光。
 
所以在猜你喜欢中,流量的分配只有两个:一个叫做螺旋增长一个叫做螺旋下降。如果我们想拿到更多的流量并且保持这个流量的话,要做两件事:
 
一、优化宝贝系列权重
 
商家需要将你的宝贝点击率、转化率、收藏率、加购率这些核心的数据维度进行优化,除此之外,页面停留时长和页面的访问深度等指标也需要我们进一步提升优化,从而将首页推荐流量进一步稳定。
 
二、拿到“猜你喜欢”下的坑产
 
数据维度达到了之后怎么办呢?下一步就是要拿到在猜你喜欢下的坑产。这也意味着,一个新品宝贝是不适合做猜你喜欢的,宝贝必须要有一定的基础销量才可以,同时宝贝本身的数据要不错,比如你的点击率、转化率、收藏率、加购率这几个维度都要不错。
 
因为流量一旦增大了之后你的销量本身很低,评价很少,系统给你流量你是接不住的。所以这个时候你就会掉入到流量往下循环这个体系当中了。
 
NO2:免费玩法—争取“优先推荐”权重
 
当你的宝贝有了基础权重,如何做好“猜你喜欢”呢?其实核心原则很简单,你只要在猜你喜欢这个渠道下拿到更多的转化,并且你的坑产大于别人的坑产就可以了。
 
那如何才能做到这点呢?核心的玩法其实就是两套:第一套和“补单”相关的免费玩法。第二套和你的直通车相关的付费玩法。
 
我们先说免费的“补单”玩法怎么做?同样有两个方法:第一,需要让你的“补单”先去收藏加购宝贝,然后再去浏览同行,系统会在他猜你喜欢的页面当中推送你的宝贝,

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为什么呢?因为用户对你进行了收藏加购,而对他只进行了浏览,所以推荐权重方面,你会变成优先推荐。
 
第二种方法是什么呢?先让他购买你的产品宝贝,但是不成交,然后再去浏览别人宝贝,这个时候系统也会在猜你喜欢那个位置推荐你的产品。这两种情况的下,出现多少个成交多少个就可以了。
 
当然,这里边还会有一些小技巧和小细节,这么多的“补单”,他们只有10%的人在猜你喜欢的当中才可以看到,那是不是没有人帮我去做这件事呢?不是的,我们需要换一种思路去做这件事,你不要让人去帮你在这个位置“补单”,而是让别人在这个位置当中,找到你,帮你做点击。
 
NO3:付费玩法——超级推荐/定向中进行转化
 
猜你喜欢的付费玩法如何做呢?这个主要就是开超级推荐或者开定向,我们的目的是要让用户在超级推荐和定向当中更多的进行转化。
 
在猜你喜欢这个位置的话,有一部分是系统免费推荐的,还有一部分是超级推荐和定向推荐的产品,在这个位置当中成交的用户人群越多,猜你喜欢下的权重就会越高,然后猜你喜欢下的流量系统就会不断的跟你进行推荐。
 
我们会发现:系统在在某一个领域当中给流量权重的时候,当它给你的流量越多,或者说你的承担越多,你的转化越多,你的收藏越多、加购越多、坑产越多,系统就会在这个领域当中持续给你更多的曝光。
 
但与此同时,我们还要了解一点,那就是:系统绝对不会给你在很多渠道都有特别多的曝光,也就是说如果你猜你喜欢的流量多,那你搜索流量可能就没有那么多;如果你搜索流量多,猜你喜欢当中就没有那么多。因为,系统在给流量权重的时候,它是一套均衡的打法。举个例子:当你这个词烧了直通车,它在搜索下就不会给你太多的曝光;你搜索下有很多曝光,直通车就不会给你那么多流量。
 
因此,淘宝的三个主要流量是相互均衡、相互制约的,你在一个下面流量很多,那么另外两个下面势必流量就会很少。这个就是猜你喜欢的底层模型算法以及它的实操玩法。
 
当下,人们对于电商的需求正从人找货(信息)不断向货(信息)找人的过程转变,并且覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路。
 
淘宝作为一个购物性质定位很强的平台,近些年也一直致力于在“内容”上的突破,而推荐式流量未来也将在淘系内占据很重要的地位。
 
所以,对于商家来说,一方面需要利用好手淘推荐的工具和流量,让自己的货品内容更具竞争力,玩好超级推荐。另一方面也可以不断提升自己的“内容”创作力,在淘宝逛逛上通过“个性化标签”定位,迅速在淘内形成差异化,加之平台扶持,快速实现进阶。

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文章名称:《手淘推荐流量没有成交,手淘推荐有流量没转化怎么办》
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