维护老客户小妙招(为什么要维护老客户?)

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1、业务员该从哪些方面维护与老客户的感情?该怎样拜访老客户?

满意答案青气为天3级2011-04-18不要轻易承诺客户,自己办不到的更不要夸下海口。多替客户解决实际问题,让客户满意是建立良好客情关系的最佳方式。熟知产品知识,市场知识,行业知识,为客户的事业发展提供准确的建议,让客户尊重你。多与客户本人及客户身边的关键人物加强联系,适当的送些小礼品,让客户身边的人替你说话。注意观察和了解客户的为人处事风格,投其所好。

拜访客户要准备充分,资料齐备,明确拜访目的,对客户可能提出的问题提前设计答案。市场投入和销售任务要平衡,即合理利用胡萝卜和大棒政策。在完成公司任务的同时,适当的给客户投入政策。让客户感激。不管有事没事多和客户联系。要脸熟才行。

追问: 假如和老客户生疏了有什么补救的措施吗? 回答: 这样的情况就更需要登门拜访,而且要替客户真正做些实事,让客户信任你,也许短时间内客情关系不会有太多改变,你必须用事实来证明你的业务水平和个人素质,少说多做,注重细节。客户尊重你的时候你的业绩会大幅度提升,客户信任你的时候不仅在业务上会按照你的思路操作,而且在生活上事业上都会跟你探讨,这时候无论做人还是做事你才算真正成功。不过这需要时间。

维护老客户小妙招(为什么要维护老客户?)

2、为什么要维护老客户?

企业要生存和发展,必须创造利润,而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分:一类是新客户,即利用传统的市场营销组合4P策略,进行大量的广告宣传和促销活动,吸引潜在客户来初次购买产品;高颜值腐剧另一类是原有企业的消费者,已经购买过企业的产品,使用后感到满意,没有抱怨和不满,经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。 新客户开发时,首先要对其进行大规模的市场调查,了解客户各个方面的感受,然后对调查结果进行总结分析,根据分析结果制定相应的广告宣传,同时还要不定期地进行大规模促销活动来提醒消费者购买。以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持,这样一来,单位产品成本大幅度提高,企业盈利相对就会减少,而对原有老客户,让他们进行再次购买则不需要上述环节。但是如何让老客户继续进行交易,让他们对自己的企业和产品保持足够的信心和好感?企业就必须引入关系营销中的老客户维护策独特的微信公众号名称略,真正认识到老客户是企业最重要的一部分财产,才是企业长久发展的必由之路。

老客户保留和维护的必要性 以往在企业营销活动中,有相当一部分企业只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户,使企业将管理重心置于售前和售中,造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额,则必须不断补充新客户,如此不断循环。这就是着名的漏斗原理.企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来销售业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以漏斗原理作为制定企业的营销策略的指导思想,只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。如今,买方市场情况下,产品同质化程度越来越高,同时,由于科学技术的发展,产品本身的生命周期也是越来越短,很多企业推出的营销策略和手段也大电商客服话术大全同小异,消费者已变得相当理智,所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。

客户维护的作用 首先,留住老客户可使企业的竞争优势长久。企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前,IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说: 大多数公司营销经理想的是争取新客户, 但我们成功之处在于留住老客户;我们IBM为满足回头客, 赴汤蹈火在所不辞。又如,号称世界上最伟大的推销员的电信宽带360元一年乔·吉拉德,15年中他以零售的方式销售了13001 辆汽车,其中6 年平均售出汽车1300 辆,他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端,如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话,他认为自己是一个失败者。

65%的交易多来自于老客户的再度购买。他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务,使他们一次一次回来向他买汽车。可见,成功的企业和成功的营销员,把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明:留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。 其次, 留住老客户还会使成本大幅度降低。

发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍。在许多情况下,即使争取到一位新客户,也要在一年后才能真正赚到钱。对一个新顾客进行营销所需费用较高的主要原因是,进行一次个人推销访问的费用,远远高于一般性顾客服务的相对低廉的费用。因此,确保老顾客的再次消费,是降低销售成本和节省时间的最好方法。 第三,留住老客户, 还会大大有利于发展新客户。

在商品琳琅满目、品种繁多情况下,老客户推销作用不可低估。因为对于一个有购买意向的消费者,在进行购买产品前需要进行大量的信息资料收集。其中听取亲友、同事或其他人亲身经历后的推荐往往比企业做出的介绍要更加为购买者相信。客户个人放款的口碑效应在于:1个满意的客户会引发8笔潜在的生意,其中至少有1笔成交;1个不满意的客户会影响25个人的购买意向。 最后,获取更多的客户份额。

由于企业着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系,从而提高了相当一部分现有客户对企业的忠诚度。忠诚的客户愿意更多地购买企业的产品和服务,忠诚客户消费,其支出是随意消费支出的二到四倍。而且随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的提高或客户企业本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。

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3、如何做好客户维护,做好老客户营销

这就需要卖家自己的耐心去吸引回头客人了!不管买与不买,只要是到自己小店就是自己的客人,说通俗点就是自己的上帝!要有足够的耐心去对待!也许是有些新会员有什么疑问来问到了你,这时歌瑞尔内衣好吗候不要感觉是负担!这些都是潜在的客户,说不准下次他有需求的时候就找到你了!

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4、如何去维护老客户关系?

交易的结束并不意2113味着客户关系的结束,在5261售后环节还要与客4102户保持联系,以确保他1653们的满足感持续下去。客户更愿意与他们类似的人交往,他们希望与公司的关系超过简单的售买关系,因此与每一个客户建立良好的互动关系很是重要。 老客户营销,简单说就是怎样用情感维护客户关系,让客户感受到温暖,愿意与企业做朋友,愿意再次消费并介绍朋友来购买。这里,情感交流是用来维系客户关系的重要方式。日常拜访、节日的问候、婚庆喜事、过生日时的一句祝福、一束鲜花,都会使客户感到温暖,并且个人创业适合做什么让客户知道,她是企业的重要客户。

为了发朋友圈餐饮广告语进一步让客户感到温暖,可以让客户参与到企业举办的活动中,感受企业文化。 针对老客户,还可以推出更多的优惠措施,如数量折扣、赠品等,并且通过赠送礼品、有偿介绍等方式,增加老客户介绍业务的意愿。当然现在的社会不同于过去,人们不仅在追求物质的感受,更多的是精神上、文化上的体验。每个人都有自己的喜欢的礼品,你不可能能够挑选到每个人喜欢钟爱的礼品,所以更多的人群选择了购买不同价位的阡陌礼品册,首先,阡陌礼品册里面的礼品不是单一的一种,接受者可任意挑选自己喜爱的礼品,其次礼品册的样式多种多样,传递的文化寓意比较高,给不同人不同的文化体验。总之,老客户维护是层层递进的:从标准化服务阶段发展到个性化客户参与阶段,让客户感受到真心实意的温暖。 企业应该着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系,从而提高客户对企业的忠诚度。

忠诚的客户才愿意更多地购买企业的产品和服务,随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的提高,客户的购买力也将进一步增强。并且,通过忠诚客户的影响,带动他们的亲朋好友也来购买。  所以,用心维护好客户关系,用心温暖你的客户吧。

5、如何对客户进行维护

  客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心,而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值,最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群,形成一定规模的产品市场。  因此,在企业营销活动中,开发新客户与保持老客户应该并重,甚至于可以这样认为,真正的销售始于售后,成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。实际工作中更应该尽量避免将重心置于售前与售中而忽视了售后,尽量避免因客户提出的问题得不到及时有效的解决而造成老客户大量流失,我们应该采取有效办法增进与客户的关系来创造再销售。美国十大营销高手、原IBM营销副总多春鱼产地 经理罗杰斯说:“获取订单是最容易的一步,销售真正的关键是产品卖给客户之后”。原因很简单,开发一个新客户所花的时间和精力,是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍,甚至十倍以上,谁也不想让自己努力付之东流,更何况老客户的评价是最好的广告,更容易创造新客户,客户介绍客户,是非常重要的渠道。  可能有人说了,那都是大道理,大家都知道,能不能讲一讲具体一点的如何操作的知识呢?呵呵,不要着急,下面就慢慢说来,不足之处,请指正。

  不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。我这里推荐使用肯为旎免费办公平台(后面的叙述均简称为办公平台),推荐原因一是免费,二是它创新了很多维护客户的方法,完全能满足维护客户的需求(这一点可从后面的操作中看出来)。  实际上,使用这个办公平台创建客户数据库是十分简单和高效的,因为它可以从您的手机中导入,即使您手机中有2000个客户,您都可以在10分钟左右(以目前流行的计算机配置来参考)导入到您的计算机中的办公平台中。

如此高效、如此简单,让自称为计算机爱好者的我在初次使用也倍感惊奇。具体导入方法:使用手机自有功能导出一个csv格式的文件,直接导入到本平台中就可以了(详细的方法请参阅其帮助手册,这里不再啰嗦)。  导入完成后您可以大于100m文件发送微信编辑完善客户资料,利用本平台通讯录下的备注(可添加文本信息)或添加评论功能(可添加富文本信息即网页形式的图文信息)来无限制地增加任何您需要的资料,满足您的客户维护需求,当然,这一步也可以在日常工作逐步来完成。  客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。  在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。不同的行业,衡量的标准不一样。

比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。  您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来(利用此平台的添加评论功能在通讯录中添加),这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。  人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。  在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。

相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,抖音可以投屏吗但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。  有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。

因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。  如果您与客户进行面谈,我向您推荐“两分钟谈主题,八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧,因为这样做可能会让双方很愉快,有了这种体验,客户维护就成功了。  利用本平台自有的总结记录功能(“综合办公”菜单下的“经验与总结”)来随时记恩典现在的样子2018录和分析客户维护情况,以备忘或提高自己的工作能力。对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。

之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。  利用本平台通讯录下的多选发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!  部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。

  回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。  另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。  在生意场上没有永远的朋友,只有永远的共同利益,如果你和你的客户之间没有共同的利益,那么你的客户正在悄悄的流失。请永远记住,如何让你和客户之间的利益最大化,是维护客户关系的中心。  同样,人与人之间也需要感情和礼品的润滑的,千万别忘了送给客户一些合适的小礼品,或者给客户一定的返利政策。

如果生意效益确实不错,最好还能给客户一点意外的实惠。因为这样做了,您才能提升与客户的关系,才能逐步提高客户的忠诚度。

6、如何有效的开发新客户和维护老客户?

销售,就象任何其它事抖音视频最长多长时间情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。 。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。

在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。6. 如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。 。通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。

所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 兑换话费发什么给10086。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午。我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。

你会得到出乎预料的成果。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。

然而,大多数销售人员则。老顾客营销,并不仅仅是只有等顾客成老顾客后才能开始维护,而是顾客进入你的网店,网站的第一步起,就可以开始的。相信大家都听说过这么一句话:“我们不是要给消费者小便宜,而是满足消费者占小便宜的心态”。顾客从你的平台消费的第一次,一定要给他们超出意外的惊喜!这样会让顾客对你的品牌好感倍增!为后面的维护打好坚实的基础。顾客收到货后还可以用名传无线秒达短信发一条温暖的调研短信,内容无非以满意度啊,好不好用之类的什么的名义,去让顾客觉得你是真正的在意我这个用户的。(智邦国际erp有这个功能)。

提升顾客的心理感觉,让他们觉得你的企业是专业的!看看你的产品周期周期是怎么样的,如果你卖的产品是面膜,一盒面膜大概一个月就用完了的话,建议在顾客用完面膜之前的几天里,用短信去提醒他们,你的面膜快用完,赶紧补课BLBLBL的。短信可以用名传无线秒达这种国内做得比较TOP的智能短信平台,定期导入用户数据设置好就行了。很多企业现在会借着“五一”“国庆”之类的节日名头搞促销,做关怀动作,无非是希望顾客觉得你重视他,而且有优惠第一时间会告知我。这一步叫做用户唤起,不断地给自己找理由在顾客面前增加曝光。刷多几次脸,下次有购买需求的时候情不自禁就想起你的,要知道,销售并不是成交一下子时的事。

现在很多中小企业都会用QQ或者微信,微信群维护老用户,经常在朋友圈、QQ空间上与用户产品互动这一点异常重要。点个赞,发表个观点。证明你是认可以他分享的东西的。这样他就会觉得他面对的不是一个冰冷的企业,而是一个有血有肉的人。会互动,懂欣赏,和我的价值观一致。这样他们就会把你并入他认可的圈子里面去。

有需要再在朋友圈上顺理成章地推荐下自己公司的产品。会起到意想不到的效果。

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