产品合作推广方案(推广策划方案)

1、你好,商品推广活动方案怎么写?

  1、产品优点:以氙气灯为例,可以从以下几个方面列举产品的优点。比如:省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。  2、产品性能:可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

  目的一定要明确,同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是,我们现在需要做的就是扩大市场的范围,抓住扩大市场范围来做推广策划。  有车一族,主要是针对在销售店和批发商,而对于这两个地方来说,市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑,一是大众群体,二是我们的渠道商,建议可以考虑合作形式。

  1、主要针对渠道商合作,在零售店派驻促销人员,帮助完成零售店销售,销售所得归销售店,促销人员工资及奖励由推广费用支出。  2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助,或组织举办,与4S店合作。  3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验,而经销商和4S店晚上都不会光顾,建议在城市流量最高的地方摆展台,展示产品。

  2、车展及汽车试驾活动,可一个月组织一次(具体多少次根据效果来定)  3、展台,在节假日和黄金假期做,因为成本可能会高,根据成本至少一次。  展台这个可以这样做,白天可以根据情况在现场发传单,晚上就在人流多的地方,用一张车或两张车,打灯光效果,当然是换了美国先锋venture HID氙气灯的效果,灯光都射向广告牌,这里广告牌就一定要做的够好了,也可安排几个人员发同样的传单。也可弄个对比广告,用了一般的灯做一个比较。

  1、促销,这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。  一般车展要打好的灯光效果,尤其是在室内展出的时候,与举办方联系,用贵公司的产品,赠送产品,借此在展厅宣传,或是自己办车展,联系汽车商进驻,用自己的产品在全场打灯光效果。

试驾活动就只能是赠送的形式来做了。  1、媒体宣传,这个根据市场来定,如果是全国范围内的话,做好做,如果只是某个城市或是省,根据自己的资金来运作。  2、海报和DM单,这个一定要做,这是最省成本,也最直接的宣传方法。

尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。  3、促销礼品,统一印有公司标示和口号。

可以当做买一赠一的礼品,也可以当做宣传使用。  4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告,除刚刚的灯光打效果外,也可尝试其他方法。  所有推广基本上是针对大众的消费群体,对于批发商,只要产品热卖了,自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策,让开发商也集思广益来做产品宣传。

比如说,提高批发商的利润空间等,也可以用考核机制,销售到多少,我还可以给批发商更低一些的折扣。

产品合作推广方案(推广策划方案)

2、合作策划方案怎么写???

1、合作环境:描述你们合作双方的环境,体现合作的达成是大势所趋5、收益预期:描述在合作后的3个月、半年、一年等的预期回报与产出

产品合作推广方案(推广策划方案)

3、合作营销方案怎么写?

合作营销方案,首先要想合作者介绍自己公司的基本状况以及营销的策略和步骤。这些介绍要尽量简明扼要。以下是一片范文,你可以参考下:贵州OTC电子商务销售代表处合作方案3. 贵州OTC电子商务销售代表处(以下简称代表处)的组成及优点。二、 贵州一树连锁药业有限公司是成立于1999年3月份的大型股份制医药公司,公司注册资金是1000万元人民币。

已在贵州省开设了50家零售分店及连锁加盟药店、月销售达到300多万,并取得全国首批跨省连锁资格。公司拥有自己的网站并初步建立了基于Internet电子商务平台,初步建成了基于Intranet的连锁数据传输系统,拥有按GSP要求建造的近5000平方米的批发场地。三、 贵州OTC电子商务销售代表处是以贵州一树连锁药业有限公司为背景,充分发挥其下一树健康网优势,并由多名富有多年市场营销经验的优秀人员组成。具有信息来源快、市场网络全的优势,能为厂家的产品快速切入市场提供优质、快捷的服务。

将传统销售网络与现代电子商务手段有机结合。 我们既有熟悉传统销售业务的优秀营销人员,也有熟悉网络技术、富于技术营销经验的程序人员。充分利用传统手段和电子手段开展业务。四、 贵州OTC电子商务销售代表处的主要职责是为企业(厂家)的产品在市场上销售提供服务,代表厂家直接参与市场营销管理。

其职责是为厂家规划市场、管理市场、监督经销商、服务经销商,执行厂家CI计划,维护厂家声誉、为厂家掌握市场提供第一手资料。五、 选择贵州OTC电子商务销售代表处与厂家直接到贵州建立办事处相比可节约大量费用,如:房租、办公费、工资等。六、 销售代表处以零库存方式经营,可最大限度地降低因销售不良导致产品积压而发生的退货费用,以最低营销成本展开营销。

七、 代表处酬金:代表处按厂方的规定价格、CI策划规范管理市场,每月按销量提取酬金,年终根据全年销量由厂方进行奖励。九、 厂方给代表处提供相关发票,发票的具体管理遵守厂方规定。

产品合作推广方案(推广策划方案)

4、品牌推广策划方案怎么写?

品牌bai推广方案是真的写的du头大,往往不知道从什么地zhi方下手dao,好不容易写出来版的感觉又一点权也不到点。对于我这种小白的人来说是真的难,好在我找了推一手,具体的推广方案都是他们给我做的,我只需要表达我想要怎么做想要的效果是什么就好了。最近找他们给我做的关键词首页排名的方案也是让我很满意。

5、如何制定产品推广计划,

然而,许多企业中层管理在销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的; 销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上等。 由于没有明确的市场开发计划,结果企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业销售就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。 只要结果,不管过程,不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。

由此而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。 一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。 这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。

同样道理,企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。 信息是企业决策的生命。

业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。 企业销售工作出了问题并不可怕。

可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上做出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。 为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现,则已经处于破产边缘,无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理,尤其是无及时的制度性的管理反馈。 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核,包括考核销售结果,如销售额、回款额、利润额和客户数; 考核销售行动,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核,如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

对业务员进行考核,一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析,可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力,业务员不进步,就不会提高销售业绩。 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。

很多企业的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的木桶,盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。 实践说明,无管理销售,已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作,企业必须建立一套完善的销售管理体系。

1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。

销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。

包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。

管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。

业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

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