本人亲测淘宝现在好做吗(网店现在还好不好做)

现在很多新手,还有做淘宝做了好几年的老卖家都在抱怨:为什么现在的淘宝这么难做,没多少流量,也没多少订单,就快做不下去了。

没进入淘宝前,大家都以为淘宝很好做,门槛低,交个保证金、上架几个宝贝就能开卖.

互联网那么多文章说做淘宝的大学生、宝妈、上班族如何如何通过几个月的时间做到月入百万,就像爽文一样看得人热血沸腾。

结果做了淘宝之后,才发现真的是寸步难行,不知道下一步该干什么:流量怎么来,销量怎么来,怎么刷,怎么开直通车,统统不知道,就知道整天瞪着店铺后台的数据都是零!零!零!

淘宝现在好做吗?淘宝网店现在还好做吗

有些时候真的不是淘宝太难做,而是我们没有找到做好淘宝的思路和方法。

我们不了解淘宝的运营思维及框架,就很容易陷入误区,变得浮躁、激进、焦虑、迷茫。

淘宝的难做,只是要求我们更专业、让入场门槛越来越高、让我们在运营操作中注意更多的维度及细节。

但这不是让你做不好淘宝的关键性因素,关键性因素取决于你自身的态度、认知和能力、你对淘宝的平台规则和竞争机制了解有多透彻。

如果你对淘宝一无所知,做不好那也很正常。

我们想要让自己的店铺不那么难做,那么就要做好以下几个方面:

第一步:选好产品:

电商行业流传这么一句话:选择大于努力。

可是不少创业者对此不以为然,兜里揣着几千块,做着热门的服饰鞋帽,从1688代发的淘宝爆款,开个直通车烧个一两千,车一停,摸摸口袋,就剩一毛钱。

选对产品,就是你开店成功的第一步,很多人对选品太过敷衍了事,不看市场,只凭感觉、喜好,我只能说这样的人注定做不成淘宝!

做淘宝之前,一定要考虑清楚:你选择什么行业、产品、利润等。

行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为。

我创业最初选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品;又从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空凋扇电风扇取暖器等)……

这些产品都具备一些明显的特点:

  • 1、淡旺季分明!
  • 2、非常刚需!
  • 3、利润保证!

就好像夏天的产品“空调扇、灭蚊灯”等,你完全可以在阿里巴巴找一件代发的货源,只要保持利润在“30-80”元,旺季前做好“铺垫工作”,积累好基础信誉、基础权重、基础数据等等,还是很容易起步的。

大家只要稍微思考一下就知道应季类产品,在旺季一旦爆发起来,做好推广和数据维护,赚个几十万、十多万很正常。

就像我之前在文章中经常提到的钻石眼泪同学,2018年5月份初开始操作,5月中旬、下旬左右就可以看到比较显著的效果,他也是阿里巴巴上找的货源做一件代发,人家还是兼职做的淘宝。

淘宝现在好做吗?淘宝网店现在还好做吗

淘宝现在好做吗?淘宝网店现在还好做吗

当然啦,产品,只是一块好的敲门砖,具体经营具体分析,关键还是要自己的能力和态度。

第二步:了解淘宝生存环境及竞争机制

任何一位淘宝创业者,都得懂得淘宝的生存环境及竞争机制:

  • 你的行业生存环境是怎样?多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品;
  • 你的产品有何竞争优势;
  • 你的店铺及产品在与谁竞争;
  • 淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程?

这是做好淘宝的大方向,了解市场,做好产品和店铺定位及布局,你才能尽快在市场中找准发展的“基石”,不然就像在半空中走路,你也走得不踏实。

现在淘宝搜索有个很明显的底层算法就是——“赛马机制”:

当你产品各细分维度的数据反馈到后台,经过各竞品的对比,谁更好,谁就跑到用户的面前优先展示。

所以,权重决定排名,

平台也在放大宝贝的实时权重,所以会优先考察你的点击率和坑产。

当然不是每个类目都这样,有些类目更偏向个性化推荐,还有新品和老品,底层的赛马维度也不一样。

我们必须引起重视:现在做淘宝玩的就是数据,操作数据去匹配淘宝规则,你的数据越好,比竞品数据好,你就能分走它的流量,这也就是赛马机制。

第三步:结合自身资源(优势),落地实操

淘宝开店初期的玩法,基本上都很简单粗暴,大家就是比较习惯性“刷”或“开车”,甚至直接就是用淘客来怼销量。

但是没有几个人能做到良性循环,比如说“不刷就没自然销量产生”、“不开车店铺就没流量了”、“淘客不推广了,销量就断崖式回落了”。

要么就资金断裂,要么就产品断货,要么就是服务不到位、要么就是刷手账号上了黑名单…….等等。

其实这些资源也好,能力也罢,经验也可,都是要在个人条件允许范围内,靠慢慢累积、持续精进。

做淘宝,一旦你的店铺“拔苗助长”了,不去迎合平台的自然发展规律,那么为难的是你自己。

就比如说你得理解了流量是怎么来的,才能知道你该采取什么样运营手段去操作它。

大多数新手说的没流量,一般是指没有免费的自然搜索流量!

所谓的自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“小学生书包”,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击进店行为。这样就是 我们的一个自然搜索流量。

那么我们想要获取到自然搜索流量,就可以以此倒推:

第一点:淘宝检测到你的标题中有含有“小学生书包”这个关键词

我们在做标题时,一定要通过数据分析来选好关键词,关键词的搜索人气太低,或者太高,都会导致即便你的标题里有这个关键词也很难带给你访客/流量。

这时候我们可以借助生意参谋的五个指标:搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比,来帮助我们选词。

淘宝现在好做吗?淘宝网店现在还好做吗

怎么制作标题,我之前也有详细解说,大家可以进入我主页查看。

第二点:你这个关键词本身的权重比较高、排名比较高,这样才能被买家看到

我们的关键词权重又可以细分为三个层级的体验标准:

  • 1、初级体验:关键词具备一定的人气,即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店
  • 2、中级体验:关键词具有稳定的产出,即买家通过某个关键词进店之后下单成交产生相应的销售额。不止单品有坑位产值要求,单品下挂靠的每个关键词也有!
  • 3、高级体验:买家下单之后,会不会给你这个订单一个好的服务反馈。比如说确认收货,五星好评等!

我们的关键词权重就在不断满足这三个层级的体验标准中慢慢提升,产品的展现机会自然会增加。

第三点:你的主图做得比较优质,才能吸引买家产生点击

主图就是我们产品的第一门面,关于点击率的大小,相同的展现位置,你的主图越吸引人,你的进店流量越多。

只要有足够的展现机会,点击率只要相差1%,产生的流量效果就是天翻地覆。

我们制作主图首先得确定思路,主图越不是说越辉煌大气、越“好看”、“奇葩”越好,而是应该与你的主关键词(主引流词)一致。

比如说你的主关键词是“书包小学生减负”,你应该在主图上表明你这个书包的设计、面料等等是如何帮助小学生减负的。

淘宝现在好做吗?淘宝网店现在还好做吗

淘宝现在好做吗?淘宝网店现在还好做吗

只要你的主图明确地抓住了买家的购物需求、痛点,以比较显眼的方式表现出来,点击率自然会提高。

当然以上内容只是理论基础,如果你想要达到实际效果,还需要一步步的实操细节来支撑。

一个理性的淘宝创业者,不要总是抱怨现在的淘宝难做,而是要学会分析、学会解决问题,

如今各个电商平台随着时代发展已逐渐回归商业本质,优胜劣汰,相对于以前相对“单纯”的环境,多了几分危机感,也面临着全新的挑战和机遇。

做淘宝是一个系统、繁琐的过程,还有很多细节,因篇幅问题,无法详细解说,请见谅。

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